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宋朝香氛孵化自空气净化行业的浙江企业笨鸟控股，该集团旗下包括空净服务供应商浙大冰虫、空气净化器品牌菲尔博德等。宋朝香氛对于这一风险的认知还不够到位，或许是因为它并不是典型的快消行业出身的品牌。根据公开资料，
但显然与宋朝香氛试图传递的古典风雅的调性相悖，也有得罪女性用户的风险。这些话术或许对其粉丝来说更容易奏效，
以卖货为导向，可以说是线上流量品牌的一个通病。这种做法很大程度上是激烈市场竞争中的产物。而罔顾品牌的美誉度和形象统一性，
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能体现各平台体量差距的是，宋朝香氛的抖音旗舰店内销量第一的商品已售出45万件，而在小红书、天猫、京东，销量最高的商品分别售出近15万件、超5万件和超2万件。抖音也是宋朝香氛在线上的主力平台。蝉妈妈数据显示，2024年，宋朝香氛在抖音电商家居香薰类目榜上排在第10，比野兽派还要靠前。
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在这一点上，宋朝香氛显然处理得不够成熟。但当价差大到可能模糊了品牌的市场定位，更常见的策略是通过分渠道的定制货盘来实现差异化，覆盖更广的消费群体。品牌在不同渠道的价差问题并不罕见，这背后有对线下经营成本和消费者价格敏感度的考虑，也有平台促销规则的影响。
宋朝香氛也开始出现在“厉害的香氛店”的推荐帖中。宋朝香氛的线下店装潢如同其名，颇有古风雅韵，社交平台上，店员也身着马面裙。
让品牌有可能在不同的茧房内同时讨好价值观迥异的不同圈层。一定程度上也为这种做法提供便利，社交平台算法机制下信息茧房效应加剧，
2025年至今，在宋朝香氛的抖音销售额中占比高达56%。宋朝香氛在抖音俘获了一大批男性车主用户，由大漠叔叔带货的两个车载香薰商品链接，将99元两瓶的车载香氛“暗夜黑金”打成爆品。蝉妈妈数据显示，通过“大漠叔叔”的带货，
| 新闻 记者
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宋朝香氛在线上的受众群体，但比起价差，目前宋朝香氛在抖音整体的成交画像中，男性占比高达76%。或许更让人意想不到的是，并不主要是大众印象中对香氛和东方美学更感兴趣的女性。根据第三方数据平台蝉妈妈，
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在男性用户中有一定影响力。平台头部博主“大漠叔叔”功不可没。“大漠叔叔”是宋朝香氛在抖音深度合作的带货达人，这位中年男性博主在抖音拥有超1000万粉丝，创作内容主要与钓鱼、军事相关，宋朝香氛在抖音有如此表现，
它会让品牌模糊了对自身的定位，也可能因为迎合一拨人而得罪了另一拨人，甚至引爆舆论危机。尤其是考虑到，香氛并非强功能性的产品，比其他品类更注重品牌调性。然而这种做法的危险之处在于，变得与白牌无异；很大程度上贩卖的是由气味延伸出来的氛围想象，
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宋朝香氛线下首店在2023年底才开出，2025年以来，一个叫“宋朝香氛”的品牌在一、二线城市快速扩张。根据公开资料及品牌官网，目前已在20多个城市设有59家门店，已经超过了起步更早的香氛国货气味图书馆，后者目前门店数量不到30家。
宋朝香氛针对该产品的销售话术明显转向了女性视角，在以女性为主的小红书平台上也有不错的销量。在小红书上，宋朝香氛暂时还没在这一点上爆雷，例如节日营销时该产品的一个卖点就是“适合送男友的生日礼物”。甚至这款主要针对男士的车载香薰，
再往高走也有888元的礼盒套装。新闻记者走访宋朝香氛深圳大悦城店发现，该店内主打空间香氛产品，香水产品较少。店内的产品定价大多在150元到400元间，如车载香薰、无火香薰、扩香石等，
最明显的是线上线下存在较大价差，走的是平价路线。宋朝香氛门店同款产品在线上多以折扣价销售，大部分热销产品定价在百元之内，
以宋朝香氛为例，甚至用香奈儿等“大牌香水同厂香料”都不算是稀罕的卖点，价格可以卷到9.9元包邮，它在线上所处的平价香氛市场里早已挤满大量白牌，不少品牌都号称合作了芬美意、奇华顿等国际知名香料供应商。
大概率会觉得这是一家主打东方美学的国货香氛品牌，有自己的审美和调性，但相较于观夏等高端国货香氛又更有性价比。价格不算低，如果只是从线下门店接触到宋朝香氛，
